ERP市场向来是概念频出，SOA概念刚从云端落在地上，今年各软件商又纷纷向SAAS朝圣，软件业对概念“纸上谈兵”一直是高烧不退。

与软件商们的热情极不协调的是目前企业遭遇的恶劣的生存环境，东南沿海地区密集的中小企业哀兵一片。受人工成本和原材料上涨、人民币升值以及美国次贷危机影响，20%的中小企业面临倒闭的危险。

俗话说，一个巴掌拍不响。软件厂商的盲目热情，与中小企业“泥菩萨过河自身难保”的窘境形成了鲜明对比。同时我们也知道，任何脱离了市场需求的产品和方案最终都是注定要失败的。

因此，无论在概念上引入多么新潮的理念，归根结底还是要真正实用于企业。然而，企业信息管理化建设是一种投资行为，投资的目的是为了取得企业管理效率的提高，而不仅仅是单一的消费行为，所以，ERP运用成功与否的评价关键，应当是企业能否通过该系统提升经营管理水平和经济效益，能否获得最佳的投入产出比。

在经历了国内管理软件市场中一轮又一轮概念战与产品战之战后，方天科技始终是"不炒作"、"不盲从"，本着"优质的服务是企业的立命之本"的经营理论，针对老客户坚持开展多种形式的培训班，如“每月公开培训班”“定期定向培训班”等，努力让客户满意，努力让客户感动，努力让客户为我们的服务骄傲。而不是为了签单的需要，举办针对潜在客户一次又一次的所谓峰会，进行新概念轰炸。

尤其是目前中小企业面临困境，我们思索更多的更不是新概念了，而是企业适合什么样的软件产品？如何通过帮助客户建立信息化手段推动企业研发模式创新、推动企业制造模式创新、推动企业业务流程创新，渡过生存危机。

制造业呼唤软件厂商们能够多从企业的核心需求出发，而不是仅仅热衷于追逐云端上的新概念。